前回のコラム「自社の「強み」の表現の磨きかた」では「強みは、顧客にとっての価値に置き換えて表現すると伝わりやすくなる」と結びました。顧客にとっての価値とは顧客が求めていること、つまりニーズです。顧客のニーズについて理解を深めると、強みを…

事業再構築補助金の公募要領が発表となりました。ここでは、コロナ禍で生き残るためには、経営者自らが先頭に立ち社内一丸となって事業を再構築する抜本的な取組が求められること、補助金の採択率や金融機関の担当者との関係構築の視点から補助金は「外部…

「良い値決め　悪い値決め　きちんと儲けるためのプライシング戦略」日本経済新聞出版　田中靖浩 著 「せっかく素晴らしい製品を作り、おもてなし精神あふれるサービスを提供しながら「安売り」に甘んじている日本。なんとかしましょう。このままでは、悔…

例えば小規模事業者持続化補助金の申請書には「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」を記す欄があります。このように「強み」は合理的で説得力のある事業計画に欠かせない要素です。ところが、このお話をすると「なるほど。でもウチには「強み」と…

小規模事業者持続化補助金などの補助金の申請には事業計画が必要です。そして、事業計画は優れたものから順番に通ります。では、通る事業計画とは、どのようなものでしょう。コンサルタントに頼むべきでしょうか。いいえ、自分でできます。ポイントは「内…

新しい日常では大きな声は出せませんので、ソーシャルディスタンスとともに新しい発声方法も求められるでしょう。